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同为80后，您我有很多共同语言，为理想（房贷）而奋斗（加班）（⊙o⊙）。
请耐心看到最后，有我的个人手写日记和照片（有的不能发照片就没办法了），让您知道有一个活生生的正品皮草大王杨强，隔着网线，和您一样一直是皮草行业里的一枚程序猿(^_^)。
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第一，请先看一看我的产品。
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【品牌】:河北大营九狐
【产地】:中国河北大营
【毛领】:狐狸毛领、貉子毛领、獭兔毛领等等多种真皮毛领
【颜色】:灰色、金棕、酒红、樱草黄、紫色、棕褐等
【优势】:22年皮草加工的传统厂家，自有厂房当地工人，不拖欠工人工资。
【出口】:2015年销售数据中，（直接或间接）54%出口俄罗斯23%出口日本。
【正品】:正品皮草大王杨强，22年坚持用正品皮料、生产不偷工，请放心买。
--------（我的日记之狐狸毛领价格）--------
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第二，再说说工厂
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我们工厂的优点和缺点：
不唱高调，有啥说啥：
先说大环境，大营皮草优势弱势都有。
--------（我的日记之狐狸毛领价格）--------
一、优势：
大营是传统皮草加工基地。从生皮、熟皮到半成品、辅料，再到服装、饰品，到物流每个环节都拥有庞大的经营队伍而又分工明确，构成了完整的产业链条。
--------（我的日记之狐狸毛领价格）--------
二、弱势：
虽然生产加工能力很强，但是和南方的皮草基地相比，包装营销、商业宣传方面差距很大，所以一直是好货要么没有市场，要么卖不出好价钱。好多成品不得不运到南方，打着当地的牌子销售，还有好多大营人干脆去南方打工或者开厂。
下面是我们工厂的优点和缺点：
大营九狐服饰制造有限公司是土生土长的大营皮草加工厂，优势和劣势如下：
--------（我的日记之狐狸毛领价格）--------
一、优势：
从一开始的家庭小作坊做起，二十几年起起落落，一直靠皮草过活。
公司自有厂房土地，无房租成本，工人都是选用大营本地工人。
生产部分为两个大品厂和一个小品厂。大品厂生产批量大单；小品厂专门生产10件以下小单，反应快速灵活。多年的经营积累，54%的订单出口俄罗斯，23%的订单出口日本。
多年摸爬滚打，我们深刻悟出：不能坑骗掺假，只有做货真价实的放心皮草才能长久生存。所以现在90%客户是回头客老客户。
--------（我的日记之狐狸毛领价格）--------
二、劣势：
重加工而轻营销。
大营皮草大部分厂家基本都是在家坐等客户来收货，类似靠天吃饭的感觉，好一点的或许有个销售门面店铺。
但是如今已经是“好酒 也 怕 巷子深”的时代，所以各家的销售是短板，当然我们工厂也不例外。
所以我们成立了电商部，开了网上店铺，希望与外贸公司、工厂等直接接洽，销售上有所突破。
--------（我的日记之狐狸毛领价格）--------
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第三，惯例，分享一点我的个人日记（^_^）
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【我的日记•075】狐狸毛领之狐狸毛领价格为啥差别那么大
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这里虽说的是狐狸毛领价格的事情，其实皮草类的产品都是一样的道理都存在这样的事情。客官勿急，听我慢慢道来：
经常碰到这样的客户，一般都是外贸公司或者直接是做羽绒服、皮草的工厂。在阿*里询了一圈之后，问我：
“为什么同样的草上霜狐狸毛领价格，70*11个毛峰的，差别这么大，从30块到60块都有？”
“貉子毛双领，里口52外口56的，价格相差二三十？”
说实话这都是对皮草工艺不大熟悉的人问的问题。
他们问的对吗？问的对，的确几十块钱的东西，相差二三十块，这是事实存在的。
这在我们行内，这样的皮草毛领毛条称作市场货和平台货，市场货顾名思义，就是指加工工艺差，尺寸不大够数导致不饱满的，凑合着用的，类似“地摊货”。平台货指做工精致，毛峰甚至能达到12个了，尺寸够数饱满。
毛领毛条，外行看一样，内行看不一样。
市场货和平台货相比，密度、颜色、尺寸、做工都不一样，平台货狐狸毛领用皮量大，出来的东西好看，饱满。
比如选材，同样的皮子，如果做平台货，只选腹部以上部位一直到背部的部位的皮子，这里的皮子是最好的。甚至只选腹部和脊背之间的那一点点皮子，这里是优中最优的皮子。
如果做市场货，那就没讲究了，肚皮的皮子，臀部的皮子都收拾收拾用上了。
价格自然差很大了，差一倍也不稀奇了。
----狐狸毛领之狐狸毛领价格为啥差别那么大----
比如同样的皮板，出市场货能出30根毛领毛条，可能做平台货只能出20根甚至15根，价格基本差上一半了。
所以说，老生常谈，一分钱一分货，亘古不变的道理。
为啥我们的价格不降低，没有达到你的预期。当然你一说你的预期价格，我就知道是什么质量的毛领毛条，用的什么样的皮板，什么样的生产工艺。
我们能做那样价格低的市场货么？平台货都能做，市场货当然能做了。可是我们不做，既是对客户负责，也是对我们自己负责，对工厂的名誉和口碑负责。
有些客户只是贪图一时的便宜了买了低价货狐狸毛领，可是成品做好之后，发到最终客户那里，有的是当时就被客户发现不合格退回来了，需要整改重新更换。你想一想，这样来回一折腾，先不算时间成本，单就材料成本，白白搭上一个毛领毛条的成本。
有的最终客户当时没有发现，可是过上几个月或者一年半载，质量好坏就显示出来了。你想一想，你给客户狐狸毛领价格低，质量当然也低，以后他是不会再来和你签合同的了，就这样一个客户就流失了。
你想一想，一件冬装皮草价格多少，你如果在这里为这30块钱计较，真是不值得。狐狸毛领是衣服面子，面子工程，如果出现问题，最容易被发现和放大，消费者最注重这个位置。如果是衣服下面或者内里有点瑕疵，可能不大容易发现或者不会被多少在意。可是领子这个地方可是衣服的天安门，一点马虎不得。
其他地方可以降低一点标准，这里万不能降低的。
另外，根据我的经验，和工厂讨价还价不是明智的选择。经过一番唇枪舌战，工厂同意降价了，你沾沾自喜，殊不知，工厂怎能拿高品质产品作为低价格给你呢？
也就是说，针对狐狸毛领价格，你用低价格并没有买到高品质的毛领毛条。
现在市场竞争激烈，为了生存，利润都被工厂核算控制在一定范围内了，没有暴力利润存在了，没有漫天要价的情况了或者说很罕见了，除了无良厂家为了短期利益之外。
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